视频号直播怎么投流?我整理了一份千万级投手的内部分享笔记

admin 2022-12-06 09:00:20 热点资讯 浏览量: 5 0

今年下半年,视频号生态进入了“抢钱模式”的电商纪元以来,诞生了很多赚了钱的直播间和服务商。他们在高歌猛进的同时,也积累了大量一线实践经验。

那些曾经在快抖生态的学习概念,也开始大量出现在视频号生态。比如“投流”这个词,这个跟钱密切相关的动词,据说在抖音和快手生态,某种意义上决定一个直播间的赚钱能力。

目前由于视频号生态还处在开疆拓土的阶段,真正意义上的投流中控系统还没有上线,只能通过微信豆或者广点通等测试模式进行投流。因此,真正懂投流的人并不多,整个行业积淀的经验也非常少。

今天,给大家整理一份我们视频号服务商内部的投流学习笔记,希望能帮到大家。

分享者来自广州一家月GMV大概2千万左右的服务商,也是业内资深投手,经过他授权,我们得以发出来。

1、视频号这个阶段没有权重一说,不需要养号,目前系统只看加热目标的历史数据,即:直播间转化率(直播间转化数/直播间观看人数);

2、什么样的直播间适合付费投流?人货场匹配的直播间,自然流量已经拿到一定结果的直播间,可以用付费流量放大。举例说,观看转化率等于或者大于1%的时候,可以投流了。

3、怎样投放才有更高的ROI?精准流量匹配好的货盘就可以有很高的ROI,对加热系统来说一样的标签流量精准度而言, 订单成交<观看<涨粉<商品点击<互动。ROI只是直播间指标之一,对于一个优秀的投手来说,创建计划本身不应该仅仅ROI,应该更应该考虑观看转化。

4、付费投流会影响自然流量吗?会影响自然流量,直播间承接能力有限。效果差的推流计划会影响未来几场的直播自然流推流。所以一定要接得住,接得住非常重要。

5、现阶段兴趣标签人群画像怎样选择?标签是修正直播间推流用户画像的,如果直播间标签不精准,建议少选,多建计划。如果直播间标签很精准,建议用系统推荐(在人货场匹配情况下,系统推荐就是在将自然流量加持放大)。

6、什么样的投流计划能拉起自然流量?当付费核心指标大于自然流量的时候,会触发自然流量推流。

7、如果在自然流量没有拿到一定结果的情况下,投流很吃亏,越投越穷。新号先做自然流量,有一定结果了再做付费投流。

8、投放考核,GPM,也就是千次流量的成交金额,是一个推流的重要指标。比如你投了1000块,得到1000的UV,如果观看成交是10个人,那么直播间转发率是1%,差不多一分钟内,如果你做到观看转发值等于或者大于1,那么你的自然流量不会太差。一个小时能够给你两三千。如果做不到,先优化人货场再投流。

9、当付费的核心指标大于自然流量的合成指标,它就能自动拉入自然流量。

10、刷单不太健康,因为对直播间的数据有起到紊乱作用。

11、成交人数很重要,会影响自然流量。此外,新客成交的价值比老客的成交价值大,老客成交占太多会影响自然流量,对自然流量作用不大。

12、投流过程中,跑不动的话,赶紧停掉,否则会浪费掉。

13、如何把老客户短暂性赶走,好拉高新客户成交比例?那就反复讲那个爆品,因为老客户买过,可能不下单,这样新客的比例就会增加。

14、卖吃的,一定要放一大堆在哪,自然流量贼高。

15、要多分析付费结构,如果是老客户尽量引到私域,直播间重点搞新客户。

16、可以两个计划重合同时来投放,一个计划投互动一个投观看。

17、投流得看你直播间那个指标好,就疯狂砸那个指标。

18、有些直播间,比如杀鱼、解压类的直播间,场观很高但卖不好,是因为大多数人进来就是为了猎奇解压。

19、新号可以用私域来启动,让人来点赞下点单,能吸引自然流量。但是如果同一班人每天来,是吸引不到自然流量的,只能赚点流量券。因此老号尽量不要用私域来启动。

20、被处罚过的号,对投流没啥影响。

21、转发率、停留值都做到1%的时候,可以投流了。

22、流量券和微信豆来投流,价值是一样的。

23、一线品牌可以申请冷启动流量扶持,通过服务商即可。

24、停播太久之后,先播一下,测试自然流量差不多,再做投流。

25、一个账号可以同时投M个账号。但我喜欢用多个投流账号来投一个直播间。

26、投流的话,建议做预约。

27、前面半个小时尽量冷启动,后面开始投流尽量拉长一点,至少1个小时以上,这样会均匀投放。

28、不同账号价格起投不一样,因为现在还是测试阶段。

29、瓷器投互动比较好,投互动比较涨粉。投互动进来的人少,但比较精准。

30、投订单成交,流量比较泛。

31、智能出价可以尝试,如果你直播间一般,投这个比较划算。如何出价得看自己直播间。

32、频繁重新开播会对账号推流模型有影响。重开的话会看你过去历史三个直播间的数据情况。

33、视频号老头老太太比较多,早上六点到12点,晚上六点到12点,是最好的。

34、目前整个视频号生态的标签都不是很稳定,今天可能很好明天可能一般,这种情况目前很正常,大家不要着急和气馁。

35、视频号的未来,它一定是私域、达人其次才是那个品牌。

以上便是这次分享的笔记,可能对很多视频号原生博主来说,这份笔记有很多生僻的词和概念,如果有看不懂可以自行百度,也可以加入我们社群。

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