公会运营思路变了:主播“百里挑一”、不打pk,刷流水成为历史?

admin 2022-12-03 10:00:09 热点资讯 浏览量: 6 0

“面试100个主播招1个”、“人气5万以上主播不打PK”……

近日,新播场在与行业内的公会交流时,了解到几个新兴公会分享的运营思路:主播重质量不要数量,公会管理向企业级精细化看齐,重视优质内容的产出......

细细听来,这似乎颠覆了传统秀场的运营逻辑,不禁让人发问:这样做,拉新任务怎么办?流水任务怎么办?

实际上,随着行业内容风向的转变,监管层面的不断加强,传统秀场的运营思路早已不再适用。秀场直播拉人头、刷流水的玩法正在成为历史。

近日,某行业人士向新播场透露,曾经某老牌直播平台的Z公会,在入驻视频号后,近期或是因为恶意挖主播一事被罚了100多万。这处罚并不是一次性的,而是从公会每个月与主播结算完之后的流水中扣除。

据悉,视频号上目前公会给到主播的基础分成比例是50%,此外公会还要帮主播缴税,留给公会的利润本来就不多,面对这样的处罚,对于Z公会而言无疑打击很大。

新播场就这一消息向多家公会求证,某视频号公会长表示,虽然不太清楚Z公会的具体情况,但他猜测:“应该都是刷主播任务被处罚。”

接着,这位公会长抱怨称平台给公会的任务基本完不成,“X(视频号公会)上个月要完成(任务)得自刷1500万,但是被查到肯定会处罚,所以他们没有刷。”同时,这位公会长的公会在上个月也是没有完成任务,因此少拿了10%的分成。

“体量越大越不好做。”这位公会长最后如是说。

类似这样的话,新播场不止一次从一众公会长口中听到过。造成这样认知的原因,是随着近几年主播分成比例的提高,与行业监管的加强,公会的运营成本增加。

另一方面,在面对平台的月度任务时,公会以往那种自刷的方式也逐渐“失灵”,成为平台监管的重点,一旦坐实就会被惩罚或严厉打击。

成本增加、营收缩水,加之市场大环境等诸多因素带来的影响,让那些困在传统玩法中的老公会生存空间越来越窄。

面对这样的局面,这些老公会要么转向新平台,要么“断臂求生”,将秀场直播业务按下暂停键,转而投入电商或其他业务。还有就是选择转型升级,走精细化运营路线,追上平台玩法的变化。

“愿景娱乐基本不做(娱乐)直播了。”

前不久,新播场从多位公会长和负责人口中得知,曾经抖音直播第一大公会的愿景娱乐,如今已经舍弃娱乐直播业务,全身心投入电商直播之中。

像愿景娱乐做出这样选择的直播公会并不是个例。如在深圳的M公会,也是行业内一家老牌头部公会,原本有一整层的办公楼。

从2021年开始,M公会先是将重心放在了海外直播平台上,进入2022年后,老板选择撤资退出,仅留下来某位负责人带领一个几人的小团队,来维系公会旗下现有签约主播的运转。

还有一位90后公会长,曾经也将自己的公会运营成行业头部,业务遍及行业内多个主流平台。但在进入2022年后,他选择了抽身离开。从他朋友圈看到,目前他已经开启了自己另一条创业之路,是一个线下实体项目。

以及去年进驻抖音的舞帝传媒,其创始人兼公会头部主播的利哥,也在转型做电商直播。利哥的发展其实就是其公会发展的风向标,他的全力转型本质上也是公会核心业务的方向调整。

这些曾经在行业内红极一时,月流水过亿、旗下签约主播破万的一众头部公会,为何做出转型,对曾经作为明星业务的秀场直播按下暂停键?

原因除了前面提到的直播任务难以完成等因素外,还有一些行业人士透露称:

而除了转型或者退出,也有一些传统公会在进行调整升级,改变以往拉人头、做数据的运营模式,将行业内近几年一直在提的“精细化运营”实施落地。同时配合监管和平台政策,在主播招募、内容运营、公会管理上拿出了一些创新举措。

“听这场会,听到几个重点没?”

11月18日,亿星传媒CEO小义总在自己的账号上,发布了一段视频。在这个视频里,小义总提到了他在公司一直强调的“以内容为主,以质量为主”。

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他视频中提到的比较典型的例子,就是星城微创。

据星城微创公会长分享称,他们公会招募主播时,主播会经过下至人事,上至公司CEO的多重面试,统计出来的招募数据显示,他们差不多是面试50个主播最终只会招1个。而这样做的目的,就是能够有更加优质的主播,以提供更加优质的内容。

此外,星城微创公会长称他们规定旗下人气5万以下的主播,每场直播PK次数控制在两次以内,人气5万以上的主播不打PK。

招募主播50选1、高人气主播不打PK,这无疑是颠覆传统娱乐直播运营方式的做法。

然而,抛开这些传统的增长与营收手段,星城微创依旧要面对平台的增长任务和营收任务。

有公会长就表示,提升主播质量、做才艺培训这几点,在早前的运营中大家也有涉及,但真正怎么出效果、有成绩?这中间还隔了十万八千里。

另一家优质公会代表——苏江传媒,就在落地执行这件事上做到了极致。

据悉,苏江传媒和许多公会一样,依据自己的内部情况,制定针对主播、运营的SOP,而为了有效执行和实施这套SOP,苏江传媒又设置了能实现“运营说-主播做-出效果”的7步走的工作模式,可以说是为执行SOP又设置了一套SOP。

除了运营和实际工作上的规范流程外,苏江传媒的公会长长江自己便身处业务一线,将公司制定的一系列运营策略身先力行。同时,还对于运营、主播的执行做出了精细精准的考核要求。

做得多、要求细、盯得紧,可以说苏江传媒不是在管理上玩到了极致,而是将原本能躺着做的公会业务,做成一个要老板下死力,且要多动脑的体力活。但确实效果显著,苏江传媒的直播业务迎来了稳定的增长,其模式也被一众公会长所认可。

过去一年,娱乐直播内容的升级早已有迹可循——在传统秀场娱乐直播之外,明星娱乐、线上演唱会、各类传统文化内容,以及剧院剧场和垂类直播内容逐渐增多,多元优质直播内容稳定向上增长。

如抖音直播上,就出现了诸如三国主播这样更具文化内容的直播形式和内容;快手直播上,光头强、狐璃璃等虚拟主播快速出圈,还有一种乡村音乐人通过直播输出优质内容。其他直播平台,有布局元宇宙内容,也有入局相亲交友赛道,都纷纷朝传统秀场之外的直播内容进行探索,重点挖掘优质直播内容。

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这对做惯了秀场内容的公会而言,是挑战也是机遇。认不清形势的人,会自食经验主义的恶果;认清了形势但拉不下脸的人,只好抽身离去……最后能做出成绩的人,无非是重新认识行业,找准症结、对症下药。

即便行业内年复一年有人抱怨着不好做、钱难挣,但还是可以看到,在这个赛道里依旧活跃着成千上万家公会,只是对于曾经高光时刻的轻松惬意,如今要干的活更多、更累。

优胜劣汰、新老更替之下,江湖依旧还是那个江湖,只是曾经自诩立于不败之地的人已经不在了。

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