168万粉丝的云爸爸火了,那云妈妈呢?

admin 2022-11-30 09:00:53 热点资讯 浏览量: 5 0

各位村民好,我是村长。

前段时间,这十几个大叔火了。

村长早在今年年初的时候,就在十里村的社群里分享过他们的案例——,十分看好这种形式。

当时村长,就为大家提供了一个方向,

比如老人、儿童、大码女孩、男孩、瑜伽女孩等等。

自从云爸爸男装火起来以后,立马也就有了云妈妈。

今天村长就要和大家分享一下,这个云妈妈账号的问题。

为什么云爸爸这么成功,而云妈妈却悄无声息,销量不佳。

人群切入正确

首先如刚才村长说的,切入老年人女性市场,这个角度是对的,执行力也是不错的。

从直播间装修、产品准备再到主播招募、视频拍摄,必须给与肯定。

而且目前绝大多数在县城、城市的60、70后的妈妈,有收入、会支付、会玩手机,人群的消费欲望和能力都是具备的。

但是这个账号,做了一个月的时间,暴露出来的更多是问题。

如果不做调整的话,前后期的投入都是徒劳。

模特选错了

卖老年人男装和女装是两种逻辑,得反正来。

老年男装的服饰得稳重、简约,所以模特就得选老年大叔来扮演。

不能选小哥哥来扮演,不管是子女、老婆还是老年男性消费者自己看了,都觉得合适。

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老年女性希望自己再焕光彩,子女、老公、老年女性都希望自己再洋气漂亮一点,而不是打扮成农村大妈。

所以模特千万不能找60岁以上的人,甚至都不能找50岁以上的人,最好就是40-50区间的。

记住是云妈妈,不是云奶奶!

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一方面四五十岁的人穿着更显年轻化,另一方面和任何一个群体沟通都方便,加速用户决策。

否则一个60岁的大妈和子女、老公推荐说,你们快买这个衣服给你们的妈妈、老婆,完全没有号召力。

关于模特选择上,云爸爸还有一个很小的细节。

目的就是为了让客户找到自己的影子,看到同一款服饰上身的效果。

但是云妈妈这个账号,所有模特在年龄、身材上都差不多,没有差异性。

模特表现力不行

目前这个账号找了四个模特,真正合适的其实也就一个。

无论是从气质、表现力上还行,其他的还真的只能叫云奶奶。

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模特的表现力主要分为几个方面:

其一是气质:从面貌、打扮、深情,立马就能吸引用户的眼球,其实应该去老年舞蹈团、健身团、老年模特协会之类的找。

其二是效果:就是穿上产品之后,呈现在用户面前的效果,不管是走秀,还是直接展示,要让用户觉得好看,立马想拥有。

其三是表达:老年男性直播间,模特可以不说话,就展示,有画外音讲解就像了。

但是针对女性消费者,产品,你如果是画外音的介绍,效果是很差的。

所以,一定要主播会介绍产品、会引导销售,而不是纯粹的走走。

你根据生活中场景就可以发现,绝大部分男生是看衣服,绝大部分女生是聊衣服。

视频内容拍错了

这个账号,在视频内容上属于偷懒行为。

就是把直播间的内容,剪辑之后发了出来。

这样的内容,有两个最大的问题:

其一是指向性不明,你让客户看了以后呢?

这么多模特,这么多款式,到底买什么?到底哪一件好?

其二是吸引性不够,如果就看这种剪辑内容,用户看一眼就过去,用户没有充分的理由来看你的视频、关注你的账号,粉丝增长自然就慢。

比如视频内容,一个视频强调一款服饰,介绍上身的效果、材质,一个老年模特走秀,都一定会比现在的群魔乱舞强。

直播氛围搞错了

对于老年男性直播间,只要过款就行,展示产品的细节,男主播可以不需要讲话,行为有点傻傻呆呆都无所谓。

但是老年女性的直播间,主播傻傻的过款,不讲怎么搭配,不讲生活中遇到的问题,不讲怎么追求美,不和客户唠唠家常。

这样的直播间,吸引过来的用户,都是来看热闹的,不是真正意义上的下单用户。

所以我们在这些评论区当中,也可以看到,没有用户讨论衣服,都在讨论模特了。

真正的老年女性直播,其实观看的用户不需要特别多,就是主播正儿八经的讲解衣服、聊聊老年女性的搭配日常,这样才有细水长流式的转化。

服饰产品选错了

最后还有一个很重要的问题,就是产品不对。

我们点进云妈妈的商品橱窗,在好物推荐里面,几乎没有一件是和老年女性相匹配的衣服。

全部都是年轻人衣服,还有像福字、红包这些其他产品干扰用户的选品。

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首先应该确保用户看直播、短视频进入到橱窗,所有产品应该是一致的。

其次,在服饰的选择上,还要花点精力,目前这个团队上在选品上有很大的问题。

很多时候,前期工作都做好了,但是产品没有做好,对于转化率将造成致命的影响。

希望通过这个问题账号的分享,希望大家意识到,当我们在对别人账号进行模仿的时候,不能仅看表面。

否则你现在去做一个宝妈的、大码的等等,都没用。

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