年销5000万“橙子兄弟”,始于“无间道”偷师

admin 2022-11-25 10:00:33 热点资讯 浏览量: 7 0

一家年销5000万规模卖橙子的网店,成功的第一步却始于“无间道”——从电商公司客服做起,“偷师”学习经验,然后再回到家乡自己创业。

这是潘哥近日因为买橘子认识了四位“橙子兄弟”,然后通过和他们聊天挖到的“猛料”。

他们的生意很简单,售卖的商品只有两种,一种是赣南脐橙,另一种是和赣南脐橙错开成熟季的柑橘产品。但他们的故事却跌宕起伏:2020年在“脐橙江湖”一战成名;经营越南大青芒遭遇惨败,布局线下又一把亏了200万;All in拼多多后,学习华为搞起了合伙人制……

沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春。如今,他们专注柑橘橙一种产品和拼多多一个渠道,重心放在提高产品质量、公司管理,这门生意越来越好。

潘哥发现,除了“橙子兄弟”之外,拼多多等电商平台上类似的“新新农人”还有很多。这些“新新农人”作为一股新生力量,在实现自身梦想、惠及消费者的同时,也在振兴着广大乡村。

最近,潘哥想从拼多多买些橙子,在一家售卖赣南脐橙的店铺浏览时,意外地发现,这家店铺的商品,实在有些过于简洁。

在这其中,净重3斤的赣南脐橙中果,售价14.8元,已拼超过10万件,位列拼多多脐橙畅销榜第二;20斤的赣南脐橙小果,售价69.8元,适合家庭选购,已拼超过7千件。

图片

而在商品评价页,很多消费者对几款商品表示满意。有网友表示:“江西橙子是我的最爱,口感好、甜度适中、皮薄肉嫩,总之好吃。”还有网友表示:“收到满满一大箱,非常新鲜、个头均匀,切开后水分充足。”

在另一家售卖橙子的店铺,潘哥发现其售卖的商品没有最少、只有更少。在这家号称“水果生鲜”的店铺中,只有赣南脐橙一种商品、1个SKU,带箱9.2斤至10斤的中果,券后售价26.8元,已拼超过10万件。

发现新大陆的潘哥,又在拼多多上,搜索了其他农副产品,发现其中的很多店铺,都只售卖一两种商品。

这些产品单一的农副产品店铺,引起了潘哥关注。与此同时,潘哥还了解到,拼多多上这家橙子店铺的年销售额,达到了5000万元;双十一期间,这家店铺仅一天,就销售了超过一万单赣南脐橙。

潘哥了解到,四位电商大佬的创业之路,始于2016年。这一年,江西赣州寻乌的蓝宁、凌雨南、凌永春,打算一起创业。

确定了售卖脐橙的创业路线后,为了快速扩大销路,他们化身社交狂魔,见人就加微信,不仅不放过身边任何人的朋友圈,还发红包四处找人推广。

病毒式的营销方式,让他们收获白眼的同时,也赚到了白银。获得了一万多元的收入后,为了在橙子事业上大干一场,他们决定去大城市“偷师学艺”,一场电商版《无间道》,开始在深圳上演。

白天,凌雨南、凌永春两人,是深圳某电商公司的客服;晚上,蓝宁与他俩一起,聚在狭小的出租屋内,筹划着赣南脐橙的宏图伟业。

2018年春,凌雨南、凌永春再次南下深圳,重演“无间道”入职了另一家电商公司,全面学习电商知识;在又一季橙子成熟后,重回故乡寻乌,专注拼多多渠道,卖了60多万斤脐橙,销量比上年翻5倍。

年轻人的创业之路,当然不会一帆风顺。

2019年4月,吴海平加入团队后,“橙子兄弟”组队成功。决定打造另一个爆款的他们,来到广西凭祥,瞄准了越南大青芒,但仅仅一个月后,就因为不懂产品而惨遭失败。

此后,“橙子兄弟”回到寻乌,重新开始售卖赣南脐橙,再一次获得成功。2020年初,疫情爆发后,赣南脐橙线下销售渠道受阻;但由于他们依靠电商渠道,生意不仅没受到影响,反而接到了更多订单,店铺内“一橙难求”。

为此,双方成立了新公司,准备撸起袖子大干一场,他们在赣州、南昌等地,建立了新的仓储,并将产品种类,扩展到脐橙、沃柑等多个品种。

图片

但是,习惯了电商模式的“橙子兄弟”,这次却遭遇了事业滑铁卢。

亏了200多万元的他们,交了笔昂贵的创业学费,一夜回到3年前。

结束了与新公司的合作后,“橙子兄弟”开启了头脑风暴,最后大家一致决定:专攻果品电商赛道,All in拼多多。

同时,蓝宁还认为:“现在做电商不能再拼价格,消费者更注重水果品质,所以我们要聘请专人采果,从源头掌控品质,提升竞争力。”

确立了发展路线后,为了让“草台班子”变得正规,他们聘财务、请采购,让专业的人才,做专业的事;同时,他们还学习华为,让公司的10名优秀员工,持有公司股份,大家一起做橙子合伙人。

不仅如此,团队还严格遵守“举贤避亲”制度,不仅不让自家亲戚,来到公司工作,就连自家果园的脐橙,也不准进入公司销售。

良好的销量,得益于良好的产品质量。潘哥在拼多多上,购买了他们的赣南脐橙后,对水果品质赞不绝口;与此同时,潘哥还发现,“橙子兄弟”的拼多多店铺,已经拥有了超过7万的回头客。

像“橙子兄弟”这样的“新新农人”,如今已有很多,在拼多多上,各种农副产品店铺里面,潘哥经常会遇到年轻的“农货掌柜”。

如今,随着电商渠道的日益完善,越来越多的年轻人,从大城市回到家乡,开启自己的农产品电商事业。

这些“新新农人”们,有着与父辈不同的经营特质和思路,他们擅长整合产业上下游,具有品牌意识,也更加注重品质与经营。

而他们之所以选择拼多多,一方面是因为拼多多已形成了一套“电商培训+储备培养”的新农人孵化模式;另一方面,拼多多持续拉高农业的人才含金量,也让越来越多的高质量农业人才,愿意奔赴田间。

与此同时,拼多多的农业投入,也在惠及广大消费者,盘锦大米、文水贡梨、涌泉蜜橘等农产品,正逐渐成为爆款农货,与全国近9亿消费者无缝连接。

图片

如今,以拼多多为代表的电商平台通过一系列助农举措,让很多年轻人的创业梦想,不必再囿于都市霓虹,也可以在家乡实现。祖国大地上的成千上万个乡村,也因此注入了新鲜血液,拥有了进一步腾飞的可能。

(举报)

您需要 登录账户 后才能发表评论
  • 全部评论 (0条)

随机导航标签

最新评论